砂石骨料是一個怎么樣的行業？破壞生態、污染環境、工作條件差、從業人員文化水平不高……在過去粗放式的發展模式下，砂石骨料雖然是不可或缺的建筑原材料，但一直以來其社會地位與實際價值呈現兩級分化態勢。普通大眾對于這個產業的第一印象并不好，也習慣性的認為其生產過程中并沒有多少技術含量。

但深圳市宏申工業智能有限公司董事長胡吉鋒并不這樣認為。在他看來，礦山開采同樣是個技術活，尤其是隨著國家對智慧礦山建設的大力推動，當理想化的智慧礦山形態出現之后，飽含科技結晶的生產設備投入運行，人們實現遠程操控，可以坐在辦公室中就完成所有操作。他堅信，打造智慧礦山的最終目的是要為砂石企業創造價值和收益，是要助推行業的整體轉型升級。

砂石骨料網：砂石骨料生產作為一個傳統產業，與人們印象中的高科技智能智造略顯沖突。請問您進入砂石行業的初衷是什么？您認為宏申工業智能帶來的新技術和理念對砂石行業會有什么影響呢？

胡吉鋒：宏申工業智能此前多年深耕電子制造業，這是一個強周期性和波動性的行業，也因此很容易受到經濟周期、國際關系、意外情況（如這次的新冠疫情）等因素的影響。所以出于實現可持續經營、降低風險等因素的考慮，我們一直在尋找逆周期的行業，以此來平衡電子行業波動對公司發展造成的沖擊。

深圳市宏申工業智能有限公司董事長胡吉鋒

在尋覓的過程中，一次偶然的機會讓宏申工業智能接觸到了砂石骨料行業。我本科和碩士均就讀于中國礦業大學采礦系，是中國第一批專注于工藝優化、工業工程的研究生，主要學習怎樣更好、更方便的完成采礦作業。雖然畢業后進入華為任職，但內心始終對礦業充滿感情，知道礦山的開采生產并不如外界所看到的那么簡單。因此我在思考進入新領域的時候，就想要回歸礦業，萌生了將公司現有技術與礦山建設相結合的想法。而機緣巧合之下又在湖州新開元碎石有限公司找到了切入點，對方一拍即合，決定為傳統砂石產業賦能科技。

從目前的發展情況來看，砂石領域“智能制造”概念的普及度遠遠不夠，智慧礦山建設仍處于起步階段。而宏申工業智能在這方面已浸淫許久，所以相信我們帶來的一些理念和技術，可以對行業產生某種程度上的啟發。以電子制造業為例，它的發展路徑非常清晰，經歷了自動化、數字化、智能化三個階段，砂石行業也要朝著這個方向走，就可以學習前者的經驗。

當前部分大型砂石礦山已經邁出了智能制造的第一步，即實現全自動化生產，但是距離數字化建設依然存在一定的差距。所以我認為砂石礦山在智能制造這方面，下一步側重點在于如何從自動化走向數字化。通過熟練運用數字孿生技術，讓數據來反映砂石生產的整個過程，從而實現所謂的云計算、大數據處理，借助智能分析手段控制生產流程，并在此基礎上對工藝進行調整改善，為智慧礦山的打造奠定堅實基礎。

砂石骨料網：宏申工業智能作為智能領域的標桿型企業，也是跨行業智能工廠解決方案供應商。請胡董和我們分享一下您的創業理念，以及企業接下來的發展目標以及具體戰略規劃。

胡吉鋒：今年7月，宏申工業智能入選了國家第三批專精特新“小巨人”企業名單，這其實是對我們一貫堅持的發展理念和路線的肯定。宏申工業智能定位是一個小微企業，從成立伊始就在思考如何在眾多的大企業夾縫中求生存。所以我創業以來的理念就是要“爭尖”，在細分行業的細分領域中尋找機會，做到專精特新。譬如在此前的電子制造業，我們就專注于發展超高精度的封膠技術，迎難而上不懼挑戰，目前已經取得了豐碩的成果，占據了該細分行業80%的市場份額。

進入砂石骨料行業，宏申工業智能秉承早先發展路線，作為切入點的“人工智能粒徑監測”同樣是智能制造中的細分領域。通過不斷鉆研和技術沉淀，設備在分割識別率、工程化經驗等方面與國外設備相比也毫不遜色，甚至成為了當前世界上唯一一家能實現大規模商用的公司。

所以在未來，我們將會延續“專精特新”經營理念，不斷尋求在細分領域做深做透。我們希望通過基于人工智能的粗骨料監測系統，實現產品整個生產過程的數字化轉變，為砂石礦山企業及時獲取產品質量信息提供有效手段，同時幫助客戶降低用人成本。后續宏申工業智能還將從環保、安全、效率提升等方面入手，思考人工智能和傳統技術的其它結合點（比如機制砂的粒徑、粒型、級配監測設備等），向企業提供人工智能綜合解決方案，為客戶帶去看得見的效益。

砂石骨料網：智慧礦山建設成為行業新的發展趨勢。目前市場上對砂石智慧礦山有很多定義，但缺乏系統的闡述，您如何看待智慧礦山未來發展？您認為宏申工業智能在砂石領域的競爭優勢在哪里？

胡吉鋒：智慧礦山建設是砂石行業未來的發展趨勢，這一點毋庸置疑。但現階段，部分企業依然還在思考智能化到底可以為自己帶來何種收益，擔心在礦山打造中投入過多卻無法獲得合理的回報，因而仍處于觀望狀態，不敢輕易做出決定。我認為智慧礦山未來無論怎么發展，首先要實現的就是為企業帶去實實在在的收益，這樣砂石業主自發投入建設的內驅動力才能形成。

在砂石礦山智能化道路上，我們需要從“安全、環保、質量、效益”這幾個點出發，結合現有技術和行業存在的問題去制定針對砂石行業智能礦山的模型，提供整體解決方案。在我看來，理想化的智慧礦山，應該能夠實現無人操控，并且助力企業降本增效。

宏申工業智能以為客戶提供價值為出發點，所以設備才能夠被認可。雖然是跨行業而來，產品也是近期才推出，但實際上此前我們一直在做工業控制、機器視覺、人工智能等領域的基礎技術積累，也收集了行業內大量真實數據，經驗與底蘊十分深厚。我們在電子制造業內所用的很多技術，也適用于砂石骨料產業，因此核心技術層面并不存在壁壘，這是在行業內立足的一大優勢。

與此同時，砂石因為缺乏根基，不怕被束縛，在行動上更加沒有包袱，讓我們可以更加大膽的將一些前沿、優秀的技術應用于實踐當中，能夠把在其他行業積累的經驗和方法手段進行移植，為行業長期無法解決的問題提供新思路，跨界解決痛點難點。這種新思路、新想法，以及不受束縛的狀態，都是我們的優勢所在。

砂石骨料網：您認為目前市場上的智慧礦山建設進程又如何？

胡吉鋒：我們帶來了新技術（人工智能）跟現有砂石礦山痛點結合，切入點具有獨特性，恰好是傳統廠商沒有關注的，所以無論是裝備公司還是砂石公司，對我們都持有歡迎的態度。

現在市場發展空間依然很大。因為據我觀察，目前行業內尚未出現完全意義上的智能礦山。這是由于砂石行業正處于蓬勃向上階段，市場往往存在供不應求的現象，產品價格也保持高位運行，不少企業對于砂石品質沒有太過于重視，行業內的殘酷競爭時代尚未到來，所以客戶還是持非常謹慎的態度。但也已經有礦山企業在智能化道路上進行探索，一旦突破各個技術難點，智慧礦山建設的水平將會大幅度提升。

砂石骨料網：近年來，砂石行業發生了顯著變化。您認為，行業將走向怎樣的發展階段？對于砂石和設備企業，請問您有什么應對建議和意見？

胡吉鋒：砂石行業這些年來進入到了發展的黃金期，但結合其它行業的發展歷程來看，它不可能永遠處于高位，殘酷競爭時代未來一定會到來。而越是競爭激烈的時候，砂石企業和設備企業越要及時制定戰略規劃，找準市場定位和服務對象，同時明確自身能力。

從產業本身的性質分析，砂石行業受流通領域限制，不大可能出現全國范圍內的大流通，但是區域內的流通勢必會越來越快、越來越多。在這種情況下，區域內的充分競爭將會在未來出現，當砂石企業們開始打價格戰之后，產品質量的重要性也就凸顯了出來。

砂石企業要牢記高質量發展方向，真正意識到打造智慧礦山能實現可持續經營。通過智能化手段對生產工藝進行實時監控，從而在保證產品質量的同時還能夠提高生產效率。而這同樣需要裝備企業提供助力。我們要秉承為客戶帶去價值的理念，將智能化技術滲透到生產的全流程，同時不斷的適應市場需求，根據客戶反饋進行技術調整，為客戶解決安全、環保、品質、成本、效益等多方面的問題。

宏申工業智能雖然參與砂石行業的時間較短，但也希望在礦山智能化領域做有意義的事情，在為礦山企業帶去收益的基礎上，進一步推動行業整體的發展轉型，真真正正貢獻自己的力量。